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伯爵表全球CEO：不了解中国就谈不上国际化 
http://www.qx100.com.cn 2007-9-19 中国礼品业网 出处：第一财经日报
 
   这是一个需要稍费笔墨来描述外表的男人。你不得不注意到，他为深色西装配了浅蓝色的夏奈尔领带和拿破仑式带穗饰的皮鞋、雪白的衬衫以及金质的袖扣。因为服饰在他身上，不仅有着穿着的功能，还有着其他的象征意义，比如财富和品位。就像他腕上那只独一无二的伯爵表，黄金表壳，透明表体，为伯爵表的全球首席执行官量身定做。

　　当然，他令我印象最为深刻的，还是他对中国市场的信心。

　　不了解中国，就谈不上国际化

　　麦振杰毫不掩饰对中国市场的惊讶。

　　来自伯爵所属的历峰集团的财务数据显示，来自中国的消费已经占到历峰集团全球总销售额的20%，如果加上中国游客在全球各地的采购总额，中国人对奢侈品的消费量则占去其全球销量的四成。到今年3月，历峰集团在中国销售了750万只手表，总额约为7.32亿美元。

　　他说：“在未来2~3年，伯爵会把中国看成最大的市场。中国富有阶层的人数急剧增长，他们非常尊重和喜欢这些漂亮的手表，我相信，伯爵表在中国会有一个非常浪漫的爱情故事。”

　　麦振杰对中国市场的信心缘自于1996年，那时他在卡地亚担任亚太区总裁。十年来，他目睹了上海的巨变，就像见证了一个奇迹。他说，亲眼看着上海，从一个非常中国的城市，俨然蜕变成一个国际性的大都市。

　　当然，同样令人惊喜的，还有卡地亚和伯爵表这样的奢侈品在中国市场的发展。1996年时，奢侈品的经销网络还不像现在一样完善。2002年12月，伯爵在北京的王府井饭店开出了第一家专卖店，不到三年的时间，中国已经有了五家专卖店。上海一家、北京两家、哈尔滨和广州各有一家，整个中国，伯爵还有22个销售网点。

　　麦振杰称：“伯爵售出的是平均售价最高的手表，我们售价100万美元以上的伯爵表，有很多被中国人买走，其中60%是珠宝表。”

　　中国已经形成了自己的奢侈文化，麦振杰要费心的，就是去哪里开店。上海恒隆广场、如今的新天地、外滩3号和18号，上海的奢侈品中心愈开愈盛。今年6月，当伯爵珠宝专卖店刚刚建成后，麦振杰就已经在筹划上海的第三家伯爵专卖店了。

　　麦振杰说：“我所有的朋友都有这样的认识，不了解中国，根本谈不上国际化。”

　　致命的诱惑

　　20多年前，当麦振杰订婚时，拥有了自己第一只伯爵表。不知道，伯爵表CEO在义务佩戴伯爵表时，能有多大的财力拥有几只伯爵表。采访当天，他对自己所佩腕表的自豪之情，却与一般爱好者无异。说到兴处，他褪下手表，让我欣赏它用黄金打制的无缝表面，和薄得非比寻常的表身。

　　那只表不是临时作秀，黄金的表壳上，已明显有了岁月的痕迹。作为一个十足的拥趸，在与伯爵表相处的漫长岁月里，麦振杰这几年反复在考虑一个问题：是否将伯爵做成一个多样化的品牌。

　　这个可能性，已成为一个致命的诱惑，每天萦绕在他心头。

　　迄今为止，伯爵表始终保持2万只手表的年产量，并坚持由自己生产。自诞生起的131年来，伯爵的业务始终专一。麦振杰明白，要保持一个奢侈品牌的高贵血统，最好的办法是控制它的数量。

　　可15年前，以珠宝表出名的伯爵手表，开始小试牛刀，将精确的镶嵌技术用于珠宝业，并立即获得了市场认可。如今，珠宝的销售量，已经占到了总销售额的25%，获利可观。这样的成功，让麦振杰非常心动，作为新一任的掌门人，他不得不考虑是否要和其他奢侈品牌一样，尝试多种经营。

　　这个想法让麦振杰很心动，但改变传统，在带来利润的同时，也会对品牌的专一性有所破坏。这个可能性，让他拿捏不准。

　　几番思量之后，他还是决定先维持现状。但他选择在专有性、独特性的基础上，对伯爵表进行新的创新。现在，伯爵每年的2万只手表中，有400多款不同的品种。

　　麦振杰说，不管伯爵会不会有新的改变，但有一点是确信无疑的，中国将成为伯爵最大的市场。根据瑞士手表行业联合会的调查，中国已经成为瑞士的第十大出口国，而他们相信，这个数字会迅速变成第五、第三，甚至第一。 
 
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